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    绿城副总陈恒六漫谈孙宏斌及30年感悟

    2014年11月17日  来源:新华网    标签:绿城地产,融创绿城    点击数:563

      从放弃中科院铁饭碗追随柳传志加盟联想,到一手招聘孙宏斌并成为其多年的左膀右臂。从联想踏入IT界、从新浪踏入互联网、从融创踏入房地产……陈恒六,这个自称“帮着别人创业上瘾的人”如何看待他生命中的融创和绿城?第一次见到孙宏斌时发生了什么?他又是如何评价孙宏斌和柳传志的?


      【关于融创】三点战略是关键

      从2006年进入融创,到今年快第八个年头了。相对来说,对融创更了解。06年进入融创的时候,刚好也是孙宏斌反思过去、卧薪尝胆、重新出发的时候。在调控外因的作用下,融创一改过去管理半径较大、过于松散的现状,有意识的强调集中发展。


      融创之所以能取得今天的成就,鲜明突出的三点战略是关键:

      A.集中在少数市场容量较大、经济发达地区发展。B.对准改善型市场,集中满足中高端客户需求。C.加速周转。


      融创从08年开始,一直到2012年进入上海、杭州市场之前,都没有开拓过新的土地市场。而之所以选择上海、杭州,也是因为这两个城市的销售额能够达到100亿元才会列入战略考虑的。


      此外,融创对财务数据的重视已经可以用“超级”来形容。甚至找专人团队对资本市场的各种数据进行研究。因为,在融创看来,数据是衡量资本市场的标准游戏规则。


      孙宏斌和他的管理团队特别清楚自己在干吗,知道自己需要什么。


      【关于绿城】厚道企业做事舒服

      这是一个挺厚道的企业,在里面做事挺舒服的。大家在处理事情上不像融创那么需要反复自我思考。绿城特别重视企业安全和品牌声誉。


      【关于孙宏斌】懂得放权的实干家

      第一次见到孙宏斌,那时候他还是20来岁的年纪,来联想应聘,我做的招聘工作。当时对这个小伙子的印象就是:“很务实!思路很清晰,知道自己在说什么,不来虚的。”


      后来一起共事,到今年也10年了,就越来越觉得这个人是个实干家,不说空话、也没有什么爱好,把所有精力都扑在工作上,而且思路缜密。

      作为一个团队领袖来说,孙宏斌身上还有一个最可贵之处——懂得放权。他的领导原则是“疑人不用,用人不疑。”让团队成员找到工作中的成就感,让中层管理者找到被尊重和存在的价值,调动起团队成员的积极主观能动性。


      【关于柳传志】审时度势持之以恒

      他是我的第一位老板,也是我非常佩服的前辈。其实我只跟了他3年,但是这3年学到的,足够我用30年。从他身上我学到了两点:第一,柳总“站”的很高,对于时代的发展趋势看的很准确;第二,柳总做事非常持之以恒。


      1985年,我认识了柳传志柳总,那时候中关村有很多的电脑信息公司。但是,30年过去了,今年柳总已经70岁了。当年的很多公司都已经消失了,而联想依然还在不断的进步。


      对于柳传志和孙宏斌,他们一个是我所敬佩的前辈,一个是共事多年的战友。柳总关心更多的是国家大事、宏观层面;而老孙更专注于房地产的发展,执着于自己的企业。


       在他们的身上,共同难能可贵的一点是:始终沿着自己认定的方向,坚持走下去。


      【关于变革】行业转变的良好时机

      其实,房地产时代的变革,对于真正致力于这个行业的企业来说,是大好事。


      在房地产已经过去的这十年黄金时代里面,由于赚钱相对容易,很多原本不是做房地产行业的人也会加入进来。


      随着供应量的不断增加,购房者对房产品的要求越来越挑剔。原来的卖方市场已经转变为买方市场,那些原本不专业的、品质难以做好的开发商就很难在这个行业生存下去,更谈不上发展。


      所以,房地产时代的调整,正是这个行业转变的良好时机。从绿城来说,我们要坚定不移的做好产品品质,发挥好自己的最大优势。过去20年积累的宝贵经验,不是有钱有时间就能做到的事。


      【关于管理】精细化管理才能出效益

      进入绿城之后,在管理新思路上,最最主要的还是精细化管理。无论是产品品质还是服务品质,都要进一步坚持将产品定位、市场调研、目标成本的管控,包括员工的激励机制方面,进行精细化管理。


      早期绿城的管理,由于利润空间比较大,宋卫平董事长又不是一个特别看重利润的人,在他看来,可能无非是多赚一点少赚一点的问题。


      但是现在随着房地产的发展、产业的不断成熟、竞争的愈加激烈,今后的房地产企业发展,产品就不会有那么大的利润空间了,甚至是出现了“有赔有赚”的局面。


      在这样的情况之下,精细化管理,就不光是对绿城,而是对于所有的房地产企业来说,都是下一步的工作重点。如果在管理上稍有不慎,可能就会出现亏损,企业的发展就会受到非常大的影响。


      精细化的管理才能产生效益。


      【关于职业生涯】从干事到管理到用人

      在联想的时候是干事。那时候年轻,凭着热情干工作。即使当年我老丈人说我放着中科院的铁饭碗不要是“脑子不够用”,也从来没有后悔过跟着柳总(柳传志)。


      在新浪的时候学模式。这时候开始接触一个企业的决策层,包括企业发展战略的制定。也学会了更多为企业发展方向考虑。


      在融创的时候学用人。通常企业的决策者制定完决策之后,要如何来选择合适的人,搭配好班子完成决策的落实。这在我看来是非常重要的。


      我是属马的,到今年整整60岁了。也想过退休。总想着退休之后空下来了,把这些年来所得的工作经验和实践思路传达给更多的年轻人,让他们走的更好、更远。


      目前已经与浙江大学接洽,准备退休之后到大学校园任教。


      【关于互联网】非常看好网络渗透能力

      之前曾出任新浪副总裁的陈恒六,也可以算是互联网的老前辈了。那么对于传统媒体和互联网新媒体交织碰撞下的,陈恒六也对未来互联网及媒体的转型趋势做了预测。


      1997年的时候,在联想工作,注意到互联网,但是没有意识到它将来会发展为媒体。这还要感谢当时新浪的COO王兆林和新浪总经理王志东之争——新浪到底是个技术公司还是媒体公司?


      实践证明,其实是通过互联网新技术的发明和新技术的采用影响了越来越多的产业,首先就影响了媒体。新媒体传播速度快捷、接受信息方便,这些都给传统媒体形成了非常大的挑战。


      但是随着互联网媒体的应用范围慢慢进入到了电子商务,像亚马逊、阿里巴巴。高度标准化的产品,找到了适合电子商务发展的路子。


      而互联网媒体对于房地产行业的影响,首先体现在房地产的自我宣传上:过去房地产广告首先会考虑纸媒,但是现在网媒所占的比例会越来越高。比如融创在北京的项目西山壹号院,就没打过传统媒体的广告,全部都是通过互联网来推广宣传项目,项目销售的非常好。


      有时候,我们会思考,互联网新型媒体,它到底还会深入到什么程度?我觉得怎么估计都不会过分。但有时候,传统的纸质媒体仍然有它的优势。比如,看一些长篇的文章,还是回去寻求纸质的感觉和氛围。


      总体来说,还是会特别看好互联网的渗透能力。


      【一点建议】重视培养能动性和成就感

      作为在人事岗位上从事这么多年的过来人身份,给刚刚走上工作岗位的年轻人一点建议吧:刚走上工作岗位别拿自己太当回事、别太要面子、别总是以自我为中心满嘴挂着“我以为……”。


      其实学习的最好办法就是多问、多学。刨根问底比不懂装懂要好100倍。能干的人都不是因为聪明,而是因为努力,才能获得所希望获得的。


      人要有追求,不能太安于现状。


      对于管理者来说,要获得团队的尊重必须先学会尊重团队,建立彼此团队的信任。作为领导者,不一定事事都要冲在前面,要适当的把表现的机会当一些给中层管理者。


      工作不是负担,要给年轻人的才华一个展示的机会。重视培养员工的能动性和成就感。
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