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    “双十一”促销战:借势互联网掘金 开发商初战告捷

    2014年11月13日  来源:新华网    标签:房企促销,双十一    点击数:326

      互联网、房产众筹、跨界营销……进入21世纪,房地产大浪淘金不易,告别“单打独斗”时代已成既定事实,在行业洗牌的大背景下,房企唯一能做的是换个活法,积极的改变。今年的双十一,便是最好的证明。


      方兴启动“双十一光盘节”、远洋选择与电商网站联手开启众筹模式、万科则沿用去年继续与电商网站合作形式,网上卖房。众多大型品牌房企节前造势,节间卖力营销,节后推货热情不减,都让今年的双十一开始变得不一般。如此下本营销,又能否带来实际收益?


      房企掘金“双十一”

      “整个11月预计销售金额将达到60亿元。”有了双十一的加持,方兴地产营销高层在接受媒体采访时显得信心满满。记者了解到,为进一步冲刺公司全年业绩 ,11月11日当天,方兴地产在全国11个城市的22个楼盘中拿出价值3.3亿元的4400套房来促销。


      根据方兴地产实时交易报告显示,11日上午11点钟,方兴地产双十一清盘大战第一单产生,北京亦庄金茂悦成功签约售出一套110平户型。


      14:22分,广渠金茂府商街出现破千万大单,该楼盘一商铺成交金额达4898万元。而随后,广渠金茂府又一商铺交易成功,单笔成交额6319万元刷新记录,成为名副其实的双十一第一大单。


      晚上8点21分,方兴地产望京金茂府率先发布双十一交易额,双十一期间,望京金茂府吸引数百组客户到场,吸金1.63亿元。


      0点刚过,方兴地产发布双十一清盘大战最终业绩,据透露,活动期间滴滴专属打车看房活动载客9000多人次、 线上抢红包活动参与者近100万人次、派发奖金金额逾200万、线上众筹活动众筹金额270万元、单笔成交额最大单6319万元,而本次清盘大战,最终实现销售总业绩42.68亿元。


      无独有偶,由两大知名电商网站携手打造的“首届房产双11购房节”活动甫一上线即引发房地产业界与购房群体的反响,上线首周预购订单破千。项目来电量同比增长70%,1360名购房者进行了预购。包括万科、保利、中海、绿地、碧桂园在内的100余家品牌房企加盟进来,品牌房企充当集团军角色。其中万科、保利、中海热情最高,分别甄选了71个、40个、21个项目参与活动,三家房企总特价房源超2000套。


      从开发商公布的交易数据显示,活动上线首日,参与的18个公司的店铺总接待量即破万,成交过千万;周末两天,累计接待访客量逾4万人,成交金额逾5000万元。双十一整天,购房节总订单数量达到4202个,最终实现成交金额达43.69亿元。


      不同于上述两家的营销模式,远洋地产则选择与国内某知名电商联手,计划推出众筹房产项目,围涉及全国12个城市的25个项目近万套房源。


      根据远洋地产最新发布的数据显示,截至11月12日00:00分,众筹人数达179042人,最终众筹金额达1220.8262万元人民币。


      房企触网或是未来趋势

      利用互联网卖房子,在三年前几乎是不可想象的事情,而如今,房企电商作为互联网高速普及的大环境出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式似乎正被市场所认可。


      新兴行业互联网与传统房地产业联手,彼此心照不宣。即便被指噱头大于实际,但毋庸置疑的是,承受巨大库存压力的传统房地产企业,希望借助互联网的东风,再造营销周期,为年终业绩冲刺做最后一搏。


      亚太城市房地产研究院院长谢逸枫在接受新华网记者采访时表示,房企触网是未来房企营销渠道的一个发展趋势,有助房企拓展更多的营销渠道来完成销售目标,扩大客户群体。其目的不仅仅是单纯获取利润,而是建立客户终端体系。
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